Calculer son TJM freelance sans se tromper
Réponse courte
Un TJM se calcule à partir du revenu net visé, pas du salaire quitté. Comptez 180 jours facturables par an au maximum, ajoutez vos charges sociales, vos frais professionnels et un coussin annuel pour compenser l'absence de chômage : pour 40 000 € nets en micro-entreprise BNC, il faut viser environ 400 € par jour.
La plupart des freelances fixent leur TJM en divisant leur ancien salaire par un nombre de jours optimiste. C’est l’erreur qui coûte le plus cher, et elle se corrige mal : réévaluer un tarif avec un client existant est nettement plus difficile que de partir au bon prix.
Partez du net, pas du brut
Le calcul se remonte à l’envers :
- Le net que vous voulez toucher. Un chiffre annuel, personnel, non négociable.
- + vos frais professionnels réels. Mutuelle, prévoyance, RC Pro, matériel, logiciels, bureau, déplacements, formation. Comptez entre 4 000 et 12 000 € par an selon votre mode de travail.
- + votre coussin de sécurité. Vous n’avez pas d’ARE. L’ATI plafonne à environ 800 € par mois pendant 6 mois, une seule fois dans votre carrière. Mettre 3 000 à 6 000 € de côté chaque année n’est pas un luxe.
- + les prélèvements. En micro BNC : 25,6 % de cotisations URSSAF sur le CA, plus l’impôt sur le revenu.
- ÷ le nombre de jours réellement facturables.
Le nombre de jours facturables, la variable qui décide de tout
Un salarié à temps plein travaille 228 jours par an. Un freelance ne facture pas 228 jours. Il facture :
- moins les congés qu’il s’accorde vraiment (20 à 30 jours) ;
- moins la prospection, les propositions commerciales, les rendez-vous non facturés (15 à 25 jours) ;
- moins l’administratif, la comptabilité, les déclarations (5 à 10 jours) ;
- moins la formation et la veille (5 à 15 jours) ;
- moins l’intercontrat, qui n’est pas une hypothèse mais une certitude.
Un indépendant établi facture entre 150 et 200 jours. Retenez 180 comme hypothèse de travail réaliste ; ajustez ensuite avec vos chiffres réels après un an.
Trois repères chiffrés
Pour une prestation intellectuelle en micro-entreprise, célibataire, une part fiscale, 180 jours facturés :
| TJM | CA annuel | Net approximatif | Équivalent CDI brut |
|---|---|---|---|
| 300 € | 54 000 € | ~33 000 € | ~44 000 € |
| 450 € | 81 000 € | ~48 000 € | ~68 000 € |
| 600 € | 108 000 € | plafond micro dépassé | ~95 000 € (en SASU) |
L’« équivalent CDI » compare des nets à foyer fiscal identique. Il ne compense pas l’absence de chômage, de congés payés et de mutuelle d’entreprise : à net égal, le CDI reste objectivement plus confortable. C’est précisément ce que le coussin de sécurité du simulateur permet de chiffrer.
Ce qui justifie un TJM plus élevé
Le tarif n’est pas qu’une équation de coûts. Ce qui le déplace vraiment :
- La rareté de la compétence. Un profil que le client ne trouve pas en interne se paye.
- La proximité du chiffre d’affaires client. Un travail qui génère ou protège du revenu se valorise mieux qu’un travail perçu comme un centre de coût.
- Le risque assumé. Engagement de résultat, délai serré, astreinte : chacun se facture.
- La preuve. Réalisations documentées, références nommables, résultats chiffrés. C’est ce qui transforme une demande d’augmentation en évidence.
L’erreur du « je m’aligne sur le marché »
Les moyennes de TJM publiées mélangent des juniors et des experts, des missions en régie et des forfaits, Paris et la province. Elles sont utiles comme ordre de grandeur, dangereuses comme cible. Votre TJM correct est celui qui, multiplié par vos jours réellement facturables, produit le net dont vous avez besoin — et qu’un client accepte de payer.
Si les deux ne se rencontrent pas, le problème n’est pas le tarif : c’est le positionnement.